Não discuta sua troca muito cedo – É quase sempre possível — com tempo e esforço — vender um carro velho em particular por mais do que o revendedor oferece em troca. Muitos compradores, no entanto, acham a conveniência de dirigir seu carro velho e levar o novo embora atraente. Se esse for seu objetivo, pesquise o valor da sua troca com antecedência, mas recuse ofertas ou pressão para discuti-lo até depois de acertar o preço do carro novo. Se acontecer de você estar “de cabeça para baixo” no carro velho — ou seja, você deve mais dinheiro nele do que está recebendo em troca — você provavelmente ainda não pertence a uma concessionária FIAT de carros novos. No mínimo, o carro deve ser vendido em particular para pagar a dívida. Sim, o revendedor se oferecerá para rolar sua dívida antiga em um novo empréstimo. Mas isso não é uma boa ideia.
Não dê as chaves do seu carro ou sua carteira de motorista à concessionária FIAT – É quase tão anacrônico quanto um relógio de bolso, mas alguns revendedores — felizmente menos do que nunca, de acordo com Christopher Sutton, vice-presidente de varejo automotivo da JD Power — ainda usam táticas projetadas para mantê-lo no showroom até que um acordo seja fechado. Algumas das táticas testadas e não tão verdadeiras giram em torno de veículos de test drive. Antes de um test drive, o vendedor pode pedir as chaves do seu carro e/ou sua carteira de motorista “como garantia”. Então, quando você retornar e quiser ir embora sem comprar, as chaves do carro ou a carteira desaparecerão. “Não vemos isso tanto mais”, Sutton nos disse, referindo-se às táticas abusivas dos revendedores. “E acho que o advento das classificações e avaliações online… contribuiu para isso.”